Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?

Покупка франшизы — это стратегическое решение, которое делает вас частью большого комьюнити. Вы покупаете не только право работать под определенным брендом. Франчайзер дает вам инструкцию по сборке бизнеса, оказывает поддержку на всех этапах, помогает избежать рисков и фундаментальных ошибок. Проще говоря, вы начинаете не с нуля, как это происходит с собственным бизнесом, а становитесь частью дружественной экосистемы. При этом вступление во франшизу не означает, что вам ничего не придется делать самому. Это не инвестиция с пассивным доходом, а бизнес, где придется принимать управленческие решения и контролировать операционную деятельность.

Ответ на вопрос «стоит ли работать по франшизе» зависит от ваших ожиданий и готовности соблюдать правила. Откровенных минусов нет, но есть особенности и правила франчайзинга, которые вы либо принимаете, либо ищете более подходящие для вас варианты. Давайте взвесим все «за» и «против».

Существует мнение, что франшиза лучше всего подходит для новичков, но это не совсем так. Франчайзинг действительно дружественен к новичкам, но часто такой вид сотрудничества выбирают и опытные предприниматели.

Для новичка франшиза дает жизненно необходимую поддержку. Она помогает решить многие сложности: поиск помещения и поставщиков, разработка технологических процессов, выстраивание логистики, создание концепции продвижения. Если у вас есть определенный капитал, но нет опыта, это самый безопасный способ начать бизнес. Стоит ли открывать франшизу без опыта? Да, если вы готовы проявлять активность и при этом прислушиваться к рекомендациям.

Для них франшиза — это прогнозируемый и устойчивый бизнес, а также возможность выхода на новые рынки с минимальными рисками. Опытный предприниматель может использовать франчайзинговую сеть для  масштабирования или ребрендинга уже существующего бизнеса. Его знания и навыки помогают быстрее выводить проект на окупаемость и эффективно работать в рамках заданных правил.

Говорить о выгоде можно только после детальных расчетов и анализа финансовой модели, которую предлагает конкретная франшиза. Сама концепция франчайзинга подразумевает, что покупка франшизы обойдется дешевле, чем запуск собственного бизнеса. Да, вы будете платить роялти, но даже с учетом абонентской платы работать с франшизой может быть выгоднее по целому ряду причин.

• Отлаженная схема запуска — от поиска помещения до готового дизайн-проекта. Все процессы и затраты оптимизированы благодаря большому количеству реализованных кейсов
• Эксклюзивные условия и предложения от поставщиков и подрядчиков. Партнеры франшизы имеют возможность получать услуги по более выгодным ценам.
• Обучение и сопровождение. Франшиза заинтересована в квалифицированных и успешных партнерах, поэтому старается предоставлять качественные материалы и образовательные курсы, за которые обычным предпринимателям приходится платить, и порой это немалые деньги. 

Стартовые затраты — это паушальный взнос, ремонт помещения, закупка оборудования и первичной партии товаров и расходных материалов. Паушальный взнос для открытия цветочной студии FMART by flowwow составляет от 250 000 до 500 000 рублей в зависимости от региона, а общая стоимость запуска студии по франшизе  колеблется в пределах 1,5−2,5 млн рублей.

Средняя рентабельность по франчайзинговому рынку в России составляет в среднем 10−12%, а срок окупаемости — около 3 лет. Многих предпринимателей подкупают большие цифры в презентациях, но нужно сохранять трезвый подход. Франчайзер должен предоставить реальную финансовую модель, а не просто собрать самые высокие цифры по пиковым периодам. Если он этого не делает, то нужно задуматься, стоит ли брать эту франшизу для бизнеса.

Нет, если вы четко знаете свои цели и возможности, а также уверены в самой франшизе и разделяете ее ценности. Ввязываться в сомнительные истории, где вам обещают золотые горы, но не дают конкретики, точно не стоит.

Лучше не подписывать договор коммерческой концессии без консультации с юристом. На начальном этапе важно проверить обязательства, гарантии и объем поддержки, а также условия расторжения договора и штрафы.

Это выгодный способ минимизировать риск неудачи (особенно на старте) за счет проверенной бизнес-модели и сильного бренда. Почему выгодный? Вы не совершите типичных ошибок начинающих и можете сэкономить средства благодаря поддержке и рекомендациям со стороны франшизы.

Франшиза — это история о стабильном, управляемом бизнесе, а не о быстром обогащении. Она может обеспечить хороший и стабильный доход, но не гарантирует, что вы станете мультимиллионером сразу после заключения договора. С теми, кто это обещает, лучше не связываться. В рамках франшизы увеличить свой заработок можно через масштабирование — открытие нескольких успешных точек.

Разумеется, да. Все нюансы и протоколы должны быть изначально прописаны в договоре. После прекращения сотрудничества вы можете вести собственный бизнес, но не под брендом франшизы.